業(yè)務(wù)人員與銷售人員的區(qū)別

做業(yè)務(wù)與做銷售有什么區(qū)別？在很多企業(yè)他們屬于一個(gè)部門，但業(yè)務(wù)人員與銷售人員在功能上有很多的區(qū)別。

業(yè)務(wù)經(jīng)理

業(yè)務(wù)經(jīng)理是監(jiān)督和組織企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，他們負(fù)責(zé)設(shè)置目標(biāo)，制定戰(zhàn)略計(jì)劃，并且率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新的市場。業(yè)務(wù)經(jīng)理的責(zé)任是保證業(yè)務(wù)方向與企業(yè)發(fā)展方向一致，確保業(yè)務(wù)的增長，并且能為企業(yè)帶來美好的前景。

作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，應(yīng)該具有戰(zhàn)略思維、領(lǐng)導(dǎo)才能、市場分析能力。對于業(yè)務(wù)的評估，可以借助多種手段，比如數(shù)字營銷系統(tǒng)和線上線下調(diào)研數(shù)據(jù)，從而做出明智的決定，幫助企業(yè)增長。

業(yè)務(wù)經(jīng)理通常需要一些特長專家的幫助，在制定戰(zhàn)略的過程中，需要很多專業(yè)的知識和風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方案。在開發(fā)潛在客戶和市場時(shí)，需要數(shù)據(jù)分析專家的幫助。

銷售經(jīng)理

業(yè)務(wù)經(jīng)理要經(jīng)常與銷售經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況。業(yè)務(wù)經(jīng)理會把最近接觸的客戶情況，市場的反饋情況，與銷售經(jīng)理分享。銷售經(jīng)理需要確定銷售的所需要資源，預(yù)估以后的收益情況。然后制定合理的銷售流程和銷售方案。

業(yè)務(wù)經(jīng)理將與潛在客戶溝通的情況，作為案例來說明客戶群體的特征，描述其需求和痛點(diǎn)，這能讓銷售經(jīng)理更好分析銷售的策略。并且根據(jù)需要來培訓(xùn)銷售人員。銷售經(jīng)理將利用更多手段來獲得客戶線索，尋找轉(zhuǎn)化為商機(jī)的方法，最終帶來合作的機(jī)會。

業(yè)務(wù)發(fā)展的理念

與傳統(tǒng)市場部門統(tǒng)，業(yè)務(wù)人員將更好使用數(shù)字化營銷系統(tǒng)，這幫助業(yè)務(wù)人員在短時(shí)間，獲得大量反饋信息，這將有助于業(yè)務(wù)的判斷。業(yè)務(wù)人員對時(shí)間的掌控，完全不亞于短跑運(yùn)動員。大量銷售人員在等待中業(yè)務(wù)人員的信息。同時(shí)，低效的業(yè)務(wù)開發(fā)，不僅會錯(cuò)過最佳的商機(jī)，也會浪費(fèi)企業(yè)的資源。

對業(yè)務(wù)人員的要求，不僅要懂得營銷、銷售、市場、還要有制定戰(zhàn)略、開發(fā)潛在客戶的能力。作為第一個(gè)客戶接觸人員，還要具有靈敏的嗅覺，并且維護(hù)企業(yè)的形象。

很多業(yè)務(wù)人員總會有種孤軍奮戰(zhàn)的感覺，不過現(xiàn)在借助數(shù)字化營銷工具，他們也能快速與營銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)部門合作。來確保新開發(fā)的業(yè)務(wù)能夠得到更快的增長，更快的擴(kuò)張。

銷售人員將沿用業(yè)務(wù)人員的戰(zhàn)略，開始大規(guī)模的拓展，與潛在客戶群體建立關(guān)系，解決他們的痛點(diǎn)，最終達(dá)成成交。